牧の牧場 Macky Farm

3/21 経営セミナー

今日は1日、栄で経営セミナーでした。
財務関係のセミナーで目からうろこのことばかりでした。

基本的なことなのですが、実際にやれていないこともあり、
しっかりと社内に持ち帰りたいと思います。

経営とは、継続した「投資」「回収」のしくみと活動のことです。

「投資」→「回収」によって利益を生み出し、再投資ができることが
成長に繋がります。その成長により、結果としてお客様や、社員、
そして社会が豊かになります。

中小企業の間違った考え方として、ほとんどの中小企業が売上を
上げることに必死だと思います。本来は売上を上げるのではなく、
荒利益を確保しなくていけません。利益率の低い仕事は請けるべきでは
ありません。また、売上高は、商品戦略と経営戦略で上げるもので
あって、営業マンにゆだねるものではありません。

本来よいものは勝手に売れていきます。営業マンの能力で売るのは、
それだけ魅力的な商品でないということです。

そのため間違った構図として、

①商品に魅力がなく、顧客の望む仕組みがないために、販促と称して
小手先で売ろうとする。

②販促経費、営業経費、交際接待費が増加する。

③そのため多少の効果で一時的に売上は上がるが、忙しくなるばかりで
利益がでない。

④朝から晩まで働いて、でもお金がちっとも残らない。社員も倒れる。

⑤結果として、いつも資金不足なり、再投資ができない。

それを正しい構図として

①適切な経営戦略や経営構図で

②相対的品質の高い(ハイバリュー)商品を扱い

③そのための仕入れ体制(バイイング)を強化し

④値入技術や値下げ率、ロス率削減を行い

⑤荒利益を確保し

⑥ローコストオペレーションを実施し

⑦利益を出して、再投資をする

ラクーのサービスは相対的品質の高さを売りにしています。
また、社内の作業の効率化、ローコストオペレーションに
取り組んでいますが、まだまだ完璧ではありません。

価格を抑えたより良いサービスを行い、皆さんのIT化の
お手伝いを今後も行っていきます。

社長ブログ|2010年03月22日

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