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【ホームページ制作時に成果目標を立てる】
ホームページ制作をするのであれば、事前に成果目標を立てましょう。具体的に言うと、制作したサイト経由で商品の販売をすることや、自社ブランドの知名度を上げること、資料請求をしてもらうことなどがあります。また、個人ブログであれば、できるだけたくさんの人に自分の意見や発信する情報を読んでもらうことも、成果と言えるでしょう。

必ずある程度、数値目標として掲げるようにします。たとえば、ホームページ制作をした後に、サイト経由で売り上げ点数を○○個伸ばす、アクセスを月に1万件にする、といった具体的な数字を出します。こうすることで、ホームページ制作時にすべきことが明確になるからです。逆に言うと、目標がしっかりと定まらないと、ホームページの方向性がしっかりと定まらないのです。

【成果を意識したサイト作り】
成果をしっかりと意識すると、ホームページ制作時にすべきことがはっきりします。まず、ターゲットを定めて、サイトに特に来てほしいのが男女のどちらなのか、年齢層はどのくらいか、どんなことに興味を持つ人たちなのかを選びます。その上で、ターゲットの心に訴えかけやすいデザインの雰囲気や、記事の中で使う文体や情報の細かさ、利用する画像やイラストの内容を決めていきます。

次に、目的を達成できるようなページや機能を的確に作り上げていきます。商品を販売したいのであれば、各記事から商品詳細のページに誘導するリンクを設置すべきです。そして、詳細ページには購入ボタンを作り、決済機能や送付先の住所などを登録するフォームを入れます。こうした機能を分かりやすく入れることで、ユーザーを望む行動へと導けるわけです。

その後は、サイトの分析を厳密に行います。狙ったターゲットがサイトを訪問しているのか、実際に商品の購入や資料請求の数はどのくらいかをチェックします。もし、目標に届かないようであれば、何が弱点かを見極めて、具体的な対策を施す必要があります。